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今天和朋友分享一个感动的项目。使用的平台是Coupang Store。
什么是Coupang店?
Coupang是韩国最大的电商平台,地位相当于中国的淘宝。2021年3月在纽约上市,之后慢慢开启了中国入驻的轨道,吸引了众多卖家陆续入驻。
简单来说就是把国内的1688,某宝的产品运到Coupang店销售。
例如:
这个枕头的价格是69 1688。

在Coupang可以卖到3.99万韩元,折合人民币211元。

扣除产品价格、物流、平台佣金成本,可以赚50元左右。
做Coupang有风险吗?这要花多少钱?
注册地址:https://www.coupang.com/
店铺注册费用:无论是自己注册还是找人代注册,都需要花钱,是固定的一次性费用。
所需材料包括:
企业营业执照
法人身份证正反面+手持正反面
近3个月法人号码的话费发票
电子邮件、手机号码
上述材料的英文翻译
注册方式是进入店铺,点击注册成为卖家,然后按照提示一步一步的提交资料进行审批(Google Chrome打开,可以翻译成中文)

ERP成本:货架上的产品不用ERP系统也能出货。最好用ERP发货,处理订单,管理门店,查看物流跟踪号,发货状态等。这需要支出,但也是固定成本。
账户成本:所有电商平台都有这个成本。
你购买的商品和你支付的物流费用都需要你自己预付,因为买家付款后,需要一段时间买家确认收货,然后钱再打回你的账户,相当于账期。coupang的账期在25-40天左右。
在这个过程中,需要准备流动资金,但是随着利润的不断恢复,原本拿出来的流动资金会越来越少。
平台支付的成本:coupang会收取10%左右的佣金,但是coupang只有100W以上,也就是5300元以上才能提现,也就是说平台要支付5000多的账单,这个比例比较小,完全可以接受。任何一个电商平台都会遇到这个问题。
如果以上没有问题,就可以去做了。如果你真的想进入这个行业,一定要趁早,不要迟到。目前只是起步阶段,未来2-3年逐渐饱和,再布局就有点晚了。
进店后还涉及修改店铺信息,简单装修店铺,产品上架,下单后如何发货。
Coupang注册后首先要做什么?
修改帐户密码
当你的店铺宕机时,投资经理会给你发邮件,提示你按要求修改密码。这个操作很简单,按照邮件提示就可以完成。
设置发货和退货地址。
店铺下来后,需要在店铺后台上传发货和退货地址。

更改店铺名称。
还可以顺便装饰一下店铺,比如设计一个横幅图片,记得用韩文,然后图片风格要简洁,留白。
销售和精品应该如何选择产品,韩国人喜欢什么?
销售精选产品:一般销售跨境店铺的产品。如何识别跨境店铺?一般来说,如果发货时间超过一周,大概率是跨境店。点击也可以看到店铺的主营公司名称。根据名字,一眼就能看出是不是跨境店。
精品的选择和韩国人的喜好:精品永远是所有跨境店铺的最终归宿,或者说风格化的店铺,也就是打出自己店铺的风格,可以吸引回头客,产生粉丝效益。对于Coupang来说,做精品要做的就是了解韩国市场和用户,尤其是随着商家存在感的增加,产品重复率越来越高,迫使卖家通过差异化的产品获得更强的竞争力。
做精品有几个关键点:商标要尽早布局;语言层面,最好有精通韩语的操作;熟悉韩国用户喜好;平台上的广告打法一定要练。
围绕这几点,逐一深挖,提升运营能力。
综上所述,尤其是新手小白,建议前期以卖为主,精品为辅。然后逐渐熟悉平台游戏,逐渐向精品倾斜。为什么?如果一开始只做精品,对于小白来说,很可能一个月只做一两单,这对信心是毁灭性的打击,很可能会放弃。所以我给你的建议是,整合做,不断学习提高,有订单支撑你的信心。当然,不要侵权!
Coupang的物流配送是怎样的?
自提:相当于找货代或者通过云仓发货。
具体步骤如下:买家下单——卖家从1688或拼多多采购然后配送到中转仓——中转仓将订单与采购的商品进行匹配,然后打包粘贴国际面单——物流公司上门取货——物流公司送到韩国海关清关——韩国码头CJ或邮局完成配送。
其实整个过程并不太复杂。
Coupang购买是如何运作的?
如果你有供应模式,有自己的工厂或者供应链,可以直接批量采购和库存自己的商品。买家下单后,你可以直接打包粘贴到深圳官方仓库(CGF模式)或者直接发给国际货代。
无货源模式,也就是我们经常听说的一种寄售,可以通过1688、拼多多等平台购买。
买家下单后,卖家去1688或者拼多多购买同样的SKU产品,然后快递到仓库进行二次包装和贴标,再由国际物流公司发往韩国。
Coupang产品上架有哪些注意事项?
(1)不要选错品类,会影响产品的曝光度。
(2)标题:与全球速卖通和其他平台不同,Coupang的标题可以在各个组中分成单词。Coupang的标题力求简洁明了。一般是品牌词+产品名+品类+属性词,简单明了。
(3)主图:尽量使用白色背景图。主图是在搜索结果页面看到的图片,直接影响点击率,是最重要的。
(4)详情页:最好添加退货通知和购买通知。
(5)交货时间:这个一定要注意。如果你能在短时间内发货和送货,请填写短时间。如果不能,宁愿花很长时间,也不要被扣分。
(6)退货费:这个一定要填,可以减少退货率和损失。
(7)其他包括是否设置单日限购。这个可以根据自己的情况来判断。我建议最好加上,以免客户恶意下单退款;包括运费是免还是免多少,都需要根据自己的产品来确定。
最后,做电商平台,尤其是这个时代,不要想着一夜暴富,要一步一步来。不断提高自己的操作能力,按部就班的做单,不要一上来就想着大赚一笔,这基本是不可能的。
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